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娘子关论文范文 体验营销在娘子关乡村旅游业的应用

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(二)研究目的及意义

体验经济时代,面临剧烈的海内旅游市场,为娘子关引入体验营销模式,从而促进娘子关村子旅游业的可一连康健成长是本文的研究目的。

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五、竣事语

得天独厚的农业景观、自然景观和人文景观是村子旅游业成长的先天因素,为村子旅游业地进一步成长提供了更好的前景。体验式和深条理是旅游业成长的将来趋势,为了迎合这种趋势,必须转变营销见识,从传统的处事营销过渡到体验营销。与此同时,人类糊口质量跟着村子旅游经济的成长逐步提高和农村情况的改进使得体验营销在村子旅游中前景辽阔并提供较大的市场客源。村子体验旅游成长成为具有生命活力的新兴财富将是中国旅游开拓的一种趋势地址。娘子关拥有富厚的自然资源和人文资源,但由于由于旅游打点部分和旅游从业人员营销见识落伍,营销手段较量单一等原因,村子旅游成长迟钝。作为晋东的一颗明珠,加之体验营销的有效实施公道操作将在必然水平上刺激娘子关村子旅游的更快更好成长。

体验营销在各个行业正在悄然鼓起,作为以 体验为盈利手段的旅游业也不甘落伍。面临剧烈的海内旅游市场,娘子关的村子旅游业要想走可一连成长阶梯,体验营销成为其将来成长的主流营销。

(3)旅游从业人员的综合素质不高。从事娘子关村子旅游业的内地农夫,他们没有颠末系统的旅游营销培训,来娘子关旅游的旅客需求假如不能得到很好地满意,将会低落对娘子关村子旅游的乐趣,长此以往,倒霉于娘子关村子旅游的久远成长。

(一)成长配景

跟着社会的进步和成长,世界正朝着体验经济时代的偏向成长,体验经济时代的到来引起了消费者消费见识的改变,营销体验的呈现是时代所趋。

(作者单元:南京财经大学营销与物流打点学院)

1、优势阐明

(一)选题配景

今世体验经济正值快速成长的势头,体验营销应运而生。作为典范的以 体验为主的经济模式来从客户的体验中谋取好处的旅游业是体验经济的大舞台。近年来,跟着社会经济的成长,人们的糊口程度显著晋升,大量的都市住民想挣脱都市钢筋混凝土的束缚,走向大自然,由此敦促了村子旅游业的成长。在娘子关,村子旅游模式最具有特色,更是成长成为内地旅游业的重中之重。而想钻营更好的成长,传统的营销手段明明不能满意需求。由此,笔者在此将试图从别的一个新的角度,运用体验营销理论对娘子关旅游业的营销勾当举办探究阐明,从而促进其成长。

西席评价

村子旅游是娘子关旅游业最具魅力的特色品牌,其开拓和操作对阳泉市旅游市场具有重要意义。娘子关位于山西省阳泉市平定县,而以煤炭为主要经济支柱的阳泉市,具有与其他煤炭都市一样的诟病,那就是“一煤独大”的畸形经济布局。因此,阳泉市的经济成长急切需要转型,按照阳泉市当局的筹划,要以旅游业为打破口,调解经济布局。娘子关在当今的体验经济时代,引入体验营销这一新的模式,不只可以或许为娘子关内地带来更多的市场时机,满意旅客高条理的体验需求,并且对阳泉市经济的布局转型也具有重大意义。

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情况污染是娘子关村子旅游开拓的的巨大威胁。由于娘子关地处晋冀两省的接壤处,这里也是煤炭大省山西省的煤外销的交通要道,大型运煤车的频繁过往,使阶梯两旁的山水大受影响。别的,娘子关的石灰资源很富厚,内地创办了许多几何零散的小工场,由于经济好处的差遣和条件的限制,这些工场在净化方面的技能还很落伍,导致粉尘直接进入大气,长此以往,将威胁到娘子关的山明水秀。

我国著名学者马连福指出,体验营销是“企业通过充分运用产物或处事这个道具,在满意顾主体验需求的基本上,为顾主最大化缔造代价的营销勾当的进程”。他的概念充分必定了体验营销的代价,认为企业和顾主都要从这一进程获取代价。

江苏省村子旅游市场营销计策

一、引言

体验营销是一种新的营销模式,是将来营销的主流,而旅游产物的焦点就是旅客的体验,运用体验营销,将是娘子关村子旅游业成长的必由之路。

(五)关联营销计策

关联营销的目的是通过顾主成长起身边的社会干系,使得顾主构建起对企业品牌的依赖度及忠诚度,进而形成利用此品牌的大范畴的不变群体。从市场观测的功效来看,旅客对娘子关村子旅游产物的反复消费方面尚有着很大的成长潜力,为了成立并扩大娘子关村子品牌的顾主群体,企业回收关联营销的方案是有须要的。

(四)动作营销计策

娘子关的村子旅游项目参加性很强,很是适合开展动作营销。要勉励娘子关当地的村民们积极邀请旅客参加互动,在娘子关,诸多乡村在每年的正月十六都有武打、耍叉等其内容多为模仿古疆场故事的勾当,俗称社火;每年夏历六月六日,这里的村民晚上会成群结对地将灯放于水中,为祈求河神的保佑,这一习俗被称为河灯。这一勾当,是加深旅客体验村子风尚的载体,应该引导旅客积极参加进来。娘子关内地的旅游业从业者可以以这些陈腐的习俗吸引旅客,积极和旅客互动,让旅客体验村子陈腐的习俗,从而获得进程中的优美体验。

三、体验营销在娘子关村子旅游业的应用阐明

体验经济时代的到来为各行各业提出了体验营销的要求,而村子旅游的体验本质抉择了该行业更需要体验营销,同时,旅游者的旅游需求正逐渐趋向于深条理参加的体验式旅游。而在山西省阳泉市的娘子关,这个主要成长旅游业的村子地域,面临时代的变革,由于从业人员营销见识的落伍以及娘子关旅游自身的一些劣势,旅游业成长迟钝,在此环境下,娘子关引入体验营销成为必然。

2、劣势阐明

[3]“幸福导向”的村子旅游体验营销

[1]村子旅游体验营销

3、时机阐明

经济体制改良下新媒体技能在旅游市场营销中的应用

(一)娘子关村子旅游业的SWOT阐明

SWOT阐明法,常用于计谋阐明,通过摆列出与研究工具密切相关的S(strength)、W(weakness)、O(opportunity)、T(threat)的表示,然后将各类因素匹配起来举办阐明,从而得出结论拟定相应的计谋。下面,将对娘子关村子旅游业举办SWOT阐明。

(3)村子旅游喜好者快速增加。今朝,海表里普遍风行回归大自然、感觉村子糊口的现象,大量的都市住民想挣脱都市钢筋混凝土的束缚,娘子关城内民宅、街道仍保持原貌,这里简单的百大哥屋,是人们体验村子安全回归大自然的好去处。

参考范文:

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(三)思考营销计策

思考营销,是以一些有创意的方法来引起顾主的乐趣、诧异、对问题的思考,开导消费者的伶俐,给顾主带来缔造认知息争决问题的体验进程。娘子关村子旅游资源蕴含着不少汗青、地理和人文常识,积极地引导旅客旅客想象思考,会给与旅客越发耐久,耐人寻味的体验。

在体验经济时代,人们的根基物质需求得到充分满意,需求条理因而得到晋升。马斯洛曾提出需求条理理论,他指出人们有五种需求,即生理需求、安详需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求,这一阶段,前四种需求得到大幅度满意,“自我实现”的阶段将光降。同时,消费见识得以更新。与商品经济和处事经济时代不同,体验经济时代越发注重消费者的消费方法,他们的眼光不光范围在产物和处事本身,消费体验的进程以及得到的感觉才是他们存眷的重点。所以体验营销是基于当前时代而产生的,并且产物设计开拓是离不开体验的,它需要与消费者举办适当的互动,才能开拓出受接待的产物。所以企业要为消费者营造更好的体验气氛,以达到吸引消费者的目的,同时也是为了晋升自身产物的代价量,占取更大的市场,更多的从产物中获取好处。

(一)感官营销计策

感官营销是企业策划者力致于为顾主缔造知觉体验,通过视觉、听觉、触觉、嗅觉与味觉上的有效整合而更换消费者购置 的一种营销计策。娘子关村子旅游资源范例许多,村子特色光鲜,旅客从多种感官去感觉,会受到强烈的震撼。

基于体验营销的村子旅游产物设计

[2]植入体验营销理念村子旅游

二、体验营销概述

体验营销是一种新的营销方法,它巴结了当今消费者本性化和多样性的需求,为顾主缔造有代价的体验,是将来营销趋势的主流。

(二)感情营销计策

体验营销者认为消费者既是理性的,又是感性的。娘子关相关旅游营销产物是成立在旅客感情基本上的,也就是旅游景点的开拓者承袭以旅客为主的营销见识,密切接洽旅客,使其感想宾至如归。与此同时,开拓者可以通过对旅客提供其真正特色的处事和产物,从而使旅客产生积极、热情的感情和情绪,进而加大了旅游者对娘子关旅游的满足率。

娘子关成长村子旅游有许多优势,但也存在很多不足,这些不足将影响到娘子关将来的可一连成长。

(2)村子旅游产物优势。娘子关融合了山明水秀的自然景观、浓烈的村子风情与村子文化等,这就为娘子关开拓村子旅游产物提供了富裕的条件,陈腐的习俗和富厚的美食都给旅客带来了不少的村子风情。

1998年,美国计谋地平线LLP公司首创人约瑟夫·派恩和詹姆斯·吉尔摩提出了体验营销的内在。他们指出,体验营销作为一种营销理念,它需要从感官、感情、思考、动作以及关联五个方面举办设计和界说。就他们看来,体验营销是“企业以处事为舞台,以商品为道具,环绕着消费者,缔造出值得消费者回想的勾当”。

(1)村子旅游资源优势。娘子关在山西、河北两省接壤处,是晋冀的咽喉腹地,是长城的著名关口,有万里长城第九关之称,为历代兵家必争之地。华北最大的岩溶泉群就在此,娘子关瀑布更是“全国十洪流帘洞瀑布”之一,瀑布旁还遍及漫衍着水帘洞等景观,景致秀丽美妙,为旅客打造了一幅纯天然的完美画卷。

(二)体验营销的内在

关于体验营销的内在,学者们畅所欲言,提出了以下代表性的概念:

4、威胁阐明

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互联网时代下村子旅游营销模式探究

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(2)交通未便。达到娘子关的火车,只有石家庄到娘子关的车次6031和太原到娘子关的车次6034,这是很有汗青年月的绿皮火车,运行速度慢,耗费时间长,并且列车底细况较差。加之运行时段与旅客观光打算的斗嘴,选择坐火车来娘子关观光的人凤毛麟角。

(1)知名度小。来娘子关旅游的旅客多来自山西省、河北省四周,个中,山西省内的旅客居多,旅客来历的单一,说明娘子关只在山西省及其周边有必然的名声,而缺乏全国各地的旅客慕名而来,娘子关的知名度不高。

2014年4月9日,阳泉市当局办公集会会议原则通过《阳泉市人民当局关于加速旅游业成长的若干意见》,奠基了旅游业在阳泉市经济成长中的计谋职位。按照阳泉市旅游局今朝的筹划,在2018年之前要实现娘子关等景区升4 方针,同时大力成长村子旅游,推进“农家乐”和农业参观园、休闲农庄等建树,缔造种种休闲旅游度假区、休闲农业与村子旅游示范点。

体验经济时代的到来为各行各业提出了体验营销的要求,而村子旅游的体验本质抉择了该行业更需要体验营销。旅游者的旅游需求正逐渐趋向于深条理参加的体验式旅游。而在山西省阳泉市的娘子关,这个主要成长旅游业的村子地域,面临时代的变革,由于从业人员营销见识的落伍以及娘子关旅游自身的一些劣势,旅游业成长迟钝。在此环境下,娘子关引入体验营销成为必然。

笔者认为,体验营销是企业以有形产物为其载体、处事作为其支架、体贴顾主体验为其焦点来满意消费者的本性化需求,在一个宽大的社会场景中开展的使顾主获得体验进程优美的一种新型营销模式。

四、娘子关村子旅游体验营销应用的改造计策

为旅客提供一系列具有优美回想代价的体验是娘子关村子旅游的体验营销焦点。可以说针对不同的旅客,想要满意各类旅客的体验是很难的,这是一份巨大的事情。但通过总结归纳可以大体分将旅客的体验分为五类体验:感官体验、感情体验、思维体验、动作体验、关联体验。

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